ASESOR DE CAMIONES LIVIANOS Y PESADOS con EXPERIENCIA EN VENTA AUTOMOTRIZ
Descripción del Empleo
Objetivos Generales:
• Concretar o cerrar Ventas de Camiones ejecutando las estrategias de venta que permitan el cumplimiento de sus metas comerciales y de la rentabilidad del negocio.
• El consultor de ventas o Asesor de ventas debe saber identificar las necesidades de los clientes y realizar ventas exitosas.
Objetivos específicos:
• Desarrollar y potenciar nuevos negocios de camiones livianos, medianos y pesados.
• Mantener e incrementar clientes actuales de la región asignada, generando propuestas comerciales mensual.
• Generar oportunidades de negocio / Venta dentro del periodo de conversión.
• Ampliar mensualmente su base de clientes nuevos.
• Apoyar a los clientes en su gestión de compra para satisfacer sus inquietudes financieras.
• Apoyar al cliente cuando sea necesario para la obtención de financiamientos y lograr cierres de ventas.
• Cumplimiento de metas mínimas de ventas mensuales.
• Participar en ferias y eventos promocionales que ayudaran a incrementar ventas.
• Mantener una relación activa con los clientes luego de venderle un primer camión.
Responsabilidades del Puesto
Conocer a fondo los productos IVECO:
- Características técnicas de los camiones (motor, capacidad de carga, consumo, tecnología, etc.).
- Diferencias entre modelos y sus aplicaciones (urbano, larga distancia, construcción, etc.).
- Normativas de emisiones y regulaciones locales.
- Asesorar al cliente:
- Identificar las necesidades del cliente (tipo de carga, rutas, presupuesto).
- Recomendar el modelo más adecuado.
- Explicar beneficios y retorno de inversión.
Gestión de ventas:
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar precios, condiciones de pago y financiamiento.
- Cerrar ventas y asegurar la satisfacción del cliente.
Seguimiento postventa:
- Coordinar la entrega del camión.
- Asegurar que el cliente reciba capacitación básica si es necesario.
- Hacer seguimiento para garantizar satisfacción y fomentar la recompra.
Responsabilidades Administrativas:
• Mantener actualizado el CRM con datos de clientes y oportunidades.
• Elaborar reportes de ventas y proyecciones.
• Coordinar con el área de servicio técnico y repuestos.
Requisitos del puesto
COMPETENCIAS:
• Experiencia en ventas de equipos livianos, pesados, repuestos
• Manejo de CRM
• Capacidad de análisis
• Facilidad de comunicación y buena redacción.
• Habilidades de negociación
• Trabajo en Equipo
• Manejo Avanzado de OFFICE (word, excel, y Powert Point).
