Oscar Gabriel Cota Sergant

Gerente Comercial y project management
Pueblo Nuevo, Distrito de Panamá, Provincia de Panamá
B/1500 / mes
02/01/1968

Acerca del candidato

Gabriel Cota Sergant
Ventas con experiencia en gestión de equipos y logística
ogcs2@yahoo.com.mx | +507 6135 6602 |

Perfil Profesional
Profesional con más de 15 años de experiencia en roles de liderazgo, gestión de ventas, logística y administración, destacado por la capacidad para planificar, organizar y controlar equipos de ventas, optimizar procesos y alcanzar objetivos comerciales. Experiencia en la gestión de vendedores, seguimiento de actividades, asignación de tareas y definición de metas de ventas. Con habilidades sólidas en logística, planificación estratégica y mejora continua, respaldado por conocimientos en marketing digital, inteligencia artificial y sistemas informáticos.

Experiencia Laboral
Gerente Comercial y Project Management
El Rocal Parque Interactivo y de Aprendizaje – Panamá (Noviembre 2023 – Actualidad)

Gestión de equipos: Liderazgo efectivo en operaciones comerciales, planificación de tareas y asignación de responsabilidades para alcanzar objetivos de ventas.
Seguimiento de actividades: Monitoreo constante del desempeño del equipo, implementación de estrategias para mejorar la eficiencia y cumplimiento de metas.
Planificación y logística: Organización de rutas de ventas y distribución, optimización de procesos para reducir costos y mejorar la rentabilidad.
Gerente de Calidad y Logística
I Build Inc. – Panamá (Marzo 2021 – Abril 2023)

Gestión de vendedores: Coordinación de equipos de ventas y logística, asignación de tareas y seguimiento de actividades para garantizar el cumplimiento de objetivos.
Planificación estratégica: Desarrollo de planes de ventas, establecimiento de metas y monitoreo de indicadores clave de desempeño (KPI).
Optimización de procesos: Implementación de mejoras en logística y distribución, reducción de tiempos de entrega en un 20%.
Gerente de Compras, Ventas y Logística Internacional
Marco Polo Freights International Shipments S.A. – Panamá (Octubre 2020 – Septiembre 2021)

Definición de objetivos de venta: Establecimiento de metas claras y plazos para el equipo de ventas, logrando un aumento del 10% en ventas.
Gestión de sustituciones: Garantía de continuidad en el servicio ante ausencias del personal, manteniendo la eficiencia operativa.
Organización de rutas: Elaboración de mapeos de puntos de venta y optimización de rutas para repartidores.
Coordinador de Ventas y Compras Internacionales
TFI Boxes Inc. – Panamá, Costa Rica, México, Venezuela, República Dominicana y EE. UU. (Junio 2019 – Septiembre 2020)

Seguimiento de actividades: Monitoreo del desempeño del equipo de ventas, implementación de estrategias para aumentar la rentabilidad.
Asignación de tareas: Planificación de visitas a establecimientos y creación de listas de trabajos para el equipo.
Innovación en logística: Implementación de mejoras en envíos internacionales, reducción de costos en un 7%.
Gerente de Ventas
The Home Depot – Puebla, México (Mayo 2015 – Octubre 2018)

Gestión de vendedores: Liderazgo de equipos de ventas, establecimiento de metas basadas en análisis y pronósticos.
Satisfacción del cliente: Enfoque en la atención al cliente, generación de lealtad y recomendaciones que impulsaron las ventas.
Optimización de procesos: Uso de herramientas tecnológicas para mejorar la eficiencia operativa y reducir costos.

Educación
Ingeniería Industrial y de Procesos – Puebla, México
Diplomado en Administración de Proyectos – Puebla, México
Marketing Digital – California, Estados Unidos
Inteligencia Artificial – California, Estados Unidos

Habilidades y Conocimientos
Gestión de ventas: Planificación, seguimiento y control de equipos comerciales.
Logística y distribución: Organización de rutas, optimización de procesos y reducción de costos.
Herramientas digitales: Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint), Microsoft Project, Power BI, CRM, ERP.
Habilidades blandas: Comunicación efectiva, resolución de problemas, toma de decisiones, liderazgo y trabajo en equipo.

Idiomas
Español: Nativo
Inglés: Intermedio (escrito, hablado, lectura)
Portugués: Básico (escrito, hablado, lectura)

Licencias y Disponibilidad
Licencia de conducir: Automóviles / Carros
Disponibilidad para viajar: Sí

Ubicación

Educación

I
Ingeniero Industrial y procesos logisticos 1990
Instituto Tecnologico de Puebla Mexico

La ingeniería industrial y los procesos logísticos son pilares fundamentales para el éxito de cualquier organización en un mundo cada vez más competitivo y globalizado. Los ingenieros industriales deben combinar habilidades técnicas, analíticas y de gestión para optimizar recursos, reducir costos y mejorar la satisfacción del cliente. Con el avance de tecnologías como la inteligencia artificial, la automatización y el blockchain, el campo está experimentando una transformación sin precedentes. Además, la sostenibilidad y la resiliencia se han convertido en prioridades clave, lo que exige un enfoque innovador y estratégico. En resumen, la ingeniería industrial y los procesos logísticos no solo se tratan de mover productos de un lugar a otro, sino de crear sistemas eficientes, sostenibles y adaptables que agreguen valor a las organizaciones y a la sociedad en general.

I
Ingeniero Electronico y Industrial 1995
Instituto Tecnologico de Puebla Mexico

La automatización de procesos industriales consiste en utilizar tecnologías para monitorear y controlar procesos, máquinas o dispositivos de forma automatizada, usualmente para tareas repetitivas1. El objetivo es mejorar y reducir el trabajo humano, fabricando más productos a menor costo y tiempo, sin reducir la calidad1. Componentes clave de la automatización: Sistemas de control Robótica e informática ayudan a conocer los detalles de los procesos, utilizando controladores programables (PLC), ordenadores, y controladores programables de automatización (PAC)1. Tecnologías de la información Reemplazan al personal en el manejo de maquinaria y procesos1. El sistema es el software de control y programación, la máquina es el autómata programable que realiza la tarea, y el producto es la tarea terminada2. Tipos de automatización industrial: Automatización de control Se centra en el control y monitoreo de procesos industriales, utilizando sensores, controladores y software para regular variables como temperatura y presión3. Automatización de producción Se enfoca en optimizar la producción, utilizando robots y maquinaria especializada para tareas como ensamblaje y embalaje3. Automatización de logística Optimiza los procesos de almacenamiento, transporte y distribución de productos, utilizando sistemas de gestión de almacenes y software de seguimiento3.

Trabajo & Experiencia

G
Gerente comercial y project management 2023 - actualmente
Parque el Rocal

Gestión de equipos: Liderazgo efectivo en operaciones comerciales, planificación de tareas y asignación de responsabilidades para alcanzar objetivos de ventas. Seguimiento de actividades: Monitoreo constante del desempeño del equipo, implementación de estrategias para mejorar la eficiencia y cumplimiento de metas. Planificación y logística: Organización de rutas de ventas y distribución, optimización de procesos para reducir costos y mejorar la rentabilidad.

G
Gerente de logistica y compras 2021 - 2023
I BUILD INC

Implementé procesos de compra que optimizaron la calidad de los productos y redujeron los tiempos de entrega. Gestioné y coordiné equipos en múltiples países, garantizando la eficiencia en las operaciones y la satisfacción de los clientes. Aumenté las ventas en un 12% mediante la implementación de herramientas tecnológicas y estrategias de marketing digital.

Cursos & Talleres

D
Diplomado en proyectos de. inversion 1996
Objetivos: El objetivo principal es mejorar las habilidades en la toma de decisiones en la evaluación de proyectos de inversión, aplicando métodos financieros modernos y considerando estrategias de mercado. Los participantes aprenden a construir modelos de flujo de caja, calcular el valor actual neto (VAN) y comprender los costos y beneficios pertinentes.
M
Marketing Digital 2023
Beneficios del Marketing Digital para Empresas e Industrias: Alcance global: Permite que cualquier persona en el mundo acceda a un producto una vez que este se posiciona en Internet1. Interactividad: Facilita la comunicación bidireccional con los clientes. Segmentación precisa: Permite dirigir los mensajes a un público específico interesado en los productos o servicios, en lugar de dirigirse a grandes masas. Medición y optimización: Permite medir el impacto de cada acción en tiempo real y ajustar las estrategias rápidamente para obtener mejores resultados1. Se pueden obtener datos personales, preferencias y usabilidad de los usuarios para crear acciones más eficientes. Costo accesible: Suele ser más económico en comparación con la publicidad tradicional. Publicidad en el Marketing Digital: El marketing digital implica la creación y difusión de contenido a través de diversos canales digitales, como sitios web, redes sociales, correo electrónico y aplicaciones móviles Las estrategias de publicidad digital incluyen SEO (optimización para motores de búsqueda), SEM (marketing en motores de búsqueda), publicidad de pago por clic (PPC), sindicación de contenido, redes sociales, email marketing y más Las agencias de marketing digital ayudan a las empresas a aprovechar al máximo las herramientas y plataformas disponibles para promocionar sus productos y servicios.
I
Inteligencia Artificial aplicada a la industria y comercio 2023
Automatización y Eficiencia: Automatiza tareas repetitivas y procesos complejos, reduciendo costos y mejorando la eficiencia operativa. Mejora de la Toma de Decisiones: Proporciona análisis de datos avanzados, permitiendo a los líderes tomar decisiones más informadas y estratégicas. Personalización de la Experiencia del Cliente: Permite ofrecer productos, servicios y experiencias más personalizadas a los clientes, aumentando la satisfacción y la lealtad. Predicción de la Demanda: Permite predecir la demanda de productos y servicios, optimizando la gestión de inventario y la planificación de la producción. Detección de Fraudes y Riesgos: Identifica patrones anómalos y actividades sospechosas, ayudando a prevenir fraudes y mitigar riesgos. Nuevas Oportunidades de Negocio: Permite crear nuevos productos, servicios y modelos de negocio basados en la IA. Desarrollo e Implementación: El desarrollo e implementación de soluciones de IA implican varias etapas: Identificación de Problemas: Identificar áreas donde la IA puede aportar valor significativo. Recopilación y Preparación de Datos: Recopilar datos relevantes y prepararlos para el entrenamiento de los modelos de IA. Selección de Algoritmos y Herramientas: Elegir los algoritmos y herramientas de IA más adecuados para el problema a resolver. Entrenamiento del Modelo: Entrenar el modelo de IA utilizando los datos preparados. Prueba y Validación: Probar y validar el modelo para asegurar su precisión y fiabilidad. Implementación y Despliegue: Integrar el modelo de IA en los sistemas y procesos existentes.
Descargar CV