LUIS FELIPE MARTINEZ CALCETA
Acerca del candidato
Licenciado en Gerencia de Empresas con más de 14 años de experiencia en administración, desarrollo de negocios, gestión de riesgos, seguros corporativos y en sectores regulados. Especialista en diseñar y liderar programas empresariales complejos y estrategias de mitigación adaptadas a marcos de control. He gestionado y liderado proyectos, alineando la protección de activos con la estrategia corporativa y el cumplimiento normativo, siempre enfocado en generar valor y asegurar la continuidad del negocio.
Ubicación
Educación
Trabajo & Experiencia
-Diseño y ejecución de estrategias comerciales para aumentar ingresos, penetración de mercado y fidelización de clientes. -Liderazgo y coordinación de equipos de ventas, administración y soporte, garantizando el cumplimiento de KPIs y objetivos. -Gestión integral de presupuestos, control de gastos, análisis financiero y elaboración de reportes de rentabilidad. -Negociación efectiva con clientes y proveedores, logrando mejoras en condiciones contractuales y acuerdos de largo plazo. -Supervisión de operaciones administrativas: compras, contabilidad, facturación, control de inventarios y recursos humanos. -Implementación de herramientas CRM, optimizando procesos y automatizando tareas clave. -Análisis de métricas de desempeño comercial y financiero, con enfoque en toma de decisiones estratégicas. -Gestión de proyectos de transformación digital y mejora de procesos, impulsando la eficiencia organizacional.
-Gestioné programas administrativos con operaciones en diferentes geografías. -Desarrollé e implementé estrategias de mitigación de riesgos en sectores clave como farmacéutica, energía, hidrocarburos, farmaceuticas, tecnología, retail, manufactura, entre otros. -Realicé análisis de mercado para adaptar las estrategias comerciales y optimicé las relaciones con clientes internacionales, logrando una tasa de renovación de pólizas superior al 40%. -Gestioné diligencias preventivas y administración. -Atendí programas contratados bajo esquema de Coaseguro, Reaseguro y Cautiva.
-Administré optimizando y reduciendo costos operativos en un 20% en sectores como agronegocios, alimentos y otros. -Gestioné revisión de contratos con proveedores en diferentes ramas emitiendo recomendaciones. -Administré riesgo y seguros para flotas vehículares. -Gestioné un presupuesto anual e integré planes de riesgos en franquicias, fusiones y adquisiciones. -Desarrollé estrategias comerciales que incrementaron en un 15% la participación de mercado. -Lideré la gestión de siniestros complejos por incendios industriales, terremotos y pérdidas agrícolas, coordinando con ajustadores, aseguradoras y equipos legales.
-Gestioné una cartera de clientes corporativos, en diversos sectores, optimizando las estrategias de ventas y mejorando la satisfacción del cliente. -Implementé un sistema de seguimiento de ventas que permitió ajustar rápidamente las estrategias y mejorar el rendimiento del equipo de ventas.
-Asistí en la gestión de relaciones con clientes estratégicos, contribuyendo al fortalecimiento de la satisfacción del cliente y al establecimiento de relaciones comerciales duraderas.
-Proporcioné atención al cliente, gestionando reclamaciones y solicitudes de manera eficiente.
