Kony Atencio
Acerca del candidato
Líder Comercial con 10 años de trayectoria especializada en la expansión de mercados y la gestión de operaciones de alto impacto. Experiencia probada liderando equipos de más de 45 personas y gestionando carteras de clientes de alto perfil (Key Accounts). Mi enfoque integra la estrategia de ventas con un dominio profundo de la gestión financiera, asegurando no solo el crecimiento de los ingresos, sino la rentabilidad operativa y la salud financiera del negocio.
Logros Estratégicos
- Liderazgo y Expansión de Mercado Lideré la entrada de marcas internacionales al mercado de Panamá de manera efectiva, superando las metas establecidas en un 130% mediante estrategias de penetración y posicionamiento de alto impacto.
- Optimización y Rentabilidad Logré la optimización del P&L en un 40% a través de un control riguroso de modelos financieros, ajustes estratégicos de gastos y una gestión eficiente de presupuestos operativos.
- Eficiencia en Flujo de Caja Reduje el ciclo de cuentas por cobrar en 20 días, fortaleciendo la liquidez de la empresa y mejorando la relación con el departamento de contabilidad y finanzas.
- Crecimiento de Ventas Incrementé las ventas totales en un 30% mediante la consolidación de relaciones con clientes relevantes y el liderazgo de un equipo comercial de más de 45 personas.
Ubicación
Educación
Trabajo & Experiencia
Dirigió operaciones de franquicias, gestionando finanzas, estrategia comercial y un equipo multicultural de 45 personas. ▪ Asesoró a clientes de alto patrimonio en ventas de propiedades de lujo y proyectos de inversión, cerrando transacciones de alto valor. ▪ Diseñó y ejecutó estrategias de ventas y desarrollo comercial en Norte, Centro y Sudamérica. ▪ Realizo presupuestos, pronósticos financieros y análisis de desempeño para garantizar rentabilidad. ▪ Planificó y ejecutó eventos, ferias comerciales e iniciativas de marketing para fortalecer la marca. ▪ Construyó relaciones estratégicas con clientes y socios para expandir la red y generar ingresos sostenibles. ▪ Transicionó del liderazgo de franquicias para enfocarse exclusivamente en ventas de alto valor, superando consistentemente los objetivos.
Impulsó la entrada al mercado y el crecimiento, estableciendo una nueva marca y construyendo una cartera de clientes prestigiosa desde cero. • Alcanzó hasta el 130% de los KPIs mediante ventas B2B, B2C y corporativas, superando consistentemente los objetivos. • Gestionó cuentas clave, negoció acuerdos de alto valor. • Colaboró con marketing para ejecutar activaciones de marca y eventos de alto impacto.
Gestionó ventas de alto valor y carteras de lujo, construyendo relaciones con clientes de alto patrimonio.Lideró estrategias de ventas y campañas de desarrollo comercial para expandir la cartera de clientes. • Planificó eventos e iniciativas de marketing para fortalecer la presencia de la marca en el mercado.Capacitó a equipos de ventas y emprendedores para optimizar desempeño y resultados.Creó procesos de ventas e implementó sistemas CRM para agilizar operaciones y mejorar resultados comerciales.
• Gestionó y recolectó pagos mensuales de $8M, asegurando registro y conciliación precisos. • Negoció resoluciones con clientes y aseguradoras, manteniendo alta satisfacción y cumplimiento. • Redujo cuentas por cobrar pendientes, mejorando flujo de caja y resultados financieros.
