Jose Antonio Man Proaño

• Representante de la Marca ILUKON, OSRAM Y LEDVANCE para todo Panamá. • Estrategias de Ventas para penetración de mercado. • Propuesta del Plan de Ventas para el 2do Semestre del 2022. • Programación mensual de visitas a nuevos clientes en oficinas y proyectos. • Seguimiento a clientes fidelizados. • Revisión de planos para ciertos proyectos de iluminación. • Homologación de ciertos productos de iluminación. • Confección de cotizaciones para todo tipo de proyectos junto con sus fichas técnicas y certificaciones de ser necesario. • Revisión de stock de productos mediante el Sistema BMS. • Coordinación de entrega de productos con los clientes. • Envió de promociones de manera periódica a clientes mediante correo y vía whatsapp. • Seguimiento de las cotizaciones enviadas para cierre. • Entrega de reporte de ventas perdidas. • Entrega de reporte de cotizaciones realizadas mes. • Seguimiento de Cuadro de Proyectos Potenciales. • Seguimiento del Inventario Local. • Seguimiento sobre las exportaciones realizadas mes. • Estudio de mercado sobre los precios de la competencia. • Actualización Periódica de Cuadro de clientes nuevos. • Revisión de KPIs mes. • Mantenimiento de las ventas en un margen de utilidad óptimo. • Apoyo en las cobranzas en clientes puntuales. • Revisión periódica de nuevos proyectos en la pagina web de Central America Data, en Panama Compras y periódicos de la localidad.

Responsable del departamento de ventas bajo las siguientes funciones: • Cumplir los objetivos de ventas mensuales del Departamento de Construcción. • Innovar en las estrategias de Ventas para el crecimiento continuo del Departamento de Construcción. • Dar solución a situaciones generadas en la postventa de manera ágil y eficiente. • Mantenimiento de la motivación y dinamismo del equipo de ventas, con el constante apoyo como líder para el cumplimiento de metas mensuales, obteniendo retribuciones de comisiones para los vendedores. • Supervisión de la labor general desempeñada por los vendedores de manera continua. • Acompañamiento del vendedor para sus visitas diarias con clientes en proyectos u oficinas con el objetivo de fortalecer su desenvolvimiento hacia los clientes; incrementando porcentaje de cierre de ventas a corto plazo. • Seguimiento de las cotizaciones realizadas por los vendedores para su posterior cierre. • Depuración de la Cartera de los vendedores, por cierre de empresas, finalización de Proyecto, etc. • Preparación del plan semanal, priorizando clientes y cierre de negocios potenciales en trámite. • Mantenimiento de las ventas en un margen de utilidad óptimo. • Monitoreo de las visitas diarias realizadas por los vendedores por medio del Sistema Falcon. • Encargado del trámite para visto bueno de viáticos de combustible y almuerzos con clientes. • Seguimiento de las cotizaciones que involucren productos de importación. • Autorizado para brindar descuentos para cierres estratégicos de venta. • Apoyo en la programación de capacitación del personal de manera constante, para su fortalecimiento en todo el conocimiento y aplicaciones de los Productos Wurth. • Seguimiento continuo de los arribos de nueva mercadería e inclusión de estos al sistema de inventario total para su posterior promoción para venta.

• Búsqueda de nuevos prospectos de clientes y proyectos, ya sea por periódicos, organizaciones de la construcción, redes dentro de la industria de la construcción, servicios de información del campo de la construcción, viajes dentro del territorios, visitas a posibles clientes, llamadas a posibles clientes, visita a nuevos proyectos, entre otras cosas. • Preparación de Cotizaciones para Proyectos, en donde el Gerente de Área debe primero entender los planos del cliente y conocer a cabalidad los equipos EFCO para poder realizar una estimación, ya sea por precios x m2 de proyectos similares o proponer una solución la cual se revisará y trabajará en conjunto con el departamento de ingeniería. • Responsable de diligenciar todo lo que conlleve el cierre de Contratos y traspaso de información sobre pedidos, solicitando solo la aprobación de su Jefe directo. • Responsable de la coordinación de las fechas de despachos de los equipos. Esto incluye discusiones con los clientes sobre cualquier cambio en las fechas y si estas van a depender de las solicitudes del cliente o de la carga de trabajo en EFCO. • Responsable de verificación de la prefacturación y facturación para evitar que se le trasmita errores al cliente, así como de la explicación inicial a cada proyecto del cálculo de dichas facturas. • Responsable de las cobranzas de las cuentas de sus clientes. Debe atender todas las diferencias entre el cliente y EFCO y recomendar las acciones adecuadas a tomar para cierre del negocio y entrega de finiquito. • Apoyo al servicio de campo en la inducción inicial del uso de los equipos EFCO en los proyectos de ser requerido, así como visitas semanales a proyectos contratados.