Ilka Ocaña
Acerca del candidato
Soy una profesional en operaciones comerciales y análisis de negocio con más de 10 años de experiencia, mi especialidad es ayudar a marcas y equipos comerciales a mejorar su rentabilidad y desempeño en ventas. Gestiono indicadores clave de desempeño y dirijo equipos con un enfoque orientado al logro de resultados. Con habilidad para combinar pensamiento estratégico, tecnología y liderazgo comercial para impulsar el crecimiento de marcas en entornos altamente competitivos.
Ubicación
Educación
Big Data & Business Analytics basado en las 5V de los datos, ciclo descriptivo–diagnóstico–predictivo–prescriptivo, y arquitectura de datos (ETL, DW/Lake, gobierno). Especialización: Analítica Comercial y Pricing (forecast de demanda, elasticidad/precios, segmentación y dashboards en Power BI/Excel; SQL/Power Query; KPIs de ROI y margen).
Estrategia de marca, investigación de mercados y marketing digital, con énfasis en planificación comercial, pronóstico, gestión de territorios y liderazgo de equipos de ventas. Foco en KPIs, negociación y rentabilidad (margen/ROI).
Trabajo & Experiencia
Lideré el análisis comercial regional y la consolidación de grandes volúmenes de datos operativos y de ventas, integrando SAP, Access y BW Analyzer para generar reportes ejecutivos por país, canal, punto de venta y línea de producto. Esta gestión permitió optimizar decisiones en planificación comercial, rotación de inventario, cobertura y estrategias de visibilidad, por medio del desarrollo dashboards analíticos de alto impacto con Power BI, Excel avanzado y RPA, automatizando indicadores clave como sell-out, market share, ROI y cumplimiento de metas. • Supervisé el control presupuestario del área de activaciones y promotoría, asegurando trazabilidad contable, cumplimiento de políticas financieras y alineación de gastos con objetivos comerciales. Logré optimizar inversiones en campañas promocionales, entrenamientos y personal de campo, maximizando la eficiencia operativa. • Ejecuté procesos de reporting comercial y operativo de forma semanal y mensual, validando datos críticos para la gestión de precios, estrategia de surtido, planificación de stock, auditorías en retail y performance en el canal moderno y tradicional. • Gestioné proyectos regionales junto a equipos multifuncionales en entornos multiculturales, alineando operaciones comerciales, logísticas y de marketing bajo estándares corporativos. Esto garantizó la correcta ejecución de planes de marca, lanzamientos y cumplimiento de objetivos estratégicos.
Como Coordinadora de Mercadeo, brindé soporte directo a la gerencia comercial en la recopilación y análisis de datos para la elaboración de propuestas de venta y documentos técnicos dirigidos a nuevos clientes. • Participé activamente en la coordinación de precios y condiciones comerciales, manteniendo una comunicación fluida con proveedores y equipos internos para productos en desarrollo. • Asimismo, validé artes de empaques y documentación técnica para su registro y exportación, asegurando el cumplimiento de normativas locales e internacionales, colaborando en la planificación y ejecución de campañas publicitarias, con enfoque en clientes mayoristas, y gestioné materiales promocionales orientados a mejorar la visibilidad de los productos.
