Gonzalo Ospina
Acerca del candidato
Ingeniero Industrial con 16 años de experiencia en área comercial en multinacionales de consumo masivo, con conocimiento de canal moderno y manejo de cuentas claves, negociación con centrales de compras y distribución eficiente de presupuesto de inversión.
Con habilidad destacada en el análisis y transformación de datos en insights claros y accionables, facilitando la toma de decisiones basada en evidencias y contribuye a la optimización estratégica.
Capacidad para trabajar de manera colaborativa y coordinada con equipos multidisciplinarios, comunicar de manera efectiva y mantener un enfoque constante en la obtención de resultados.
Ubicación
Educación
Trabajo & Experiencia
Responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con cuentas clave de la compañía, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y participación de mercado, mediante la implementación de estrategias comerciales efectivas y la optimización de recursos de inversión. Funciones: 1. Gestión Estratégica y Comercial - Administrar y optimizar el presupuesto de inversión alineado con las estrategias de crecimiento por cliente - Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos del canal - Negociar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con gerentes de categoría - Implementar iniciativas tácticas para cerrar brechas versus el Plan de Ventas 2. Planificación y Control - Participar activamente en el proceso de Demand Planning - Monitorear y controlar KPIs por cadena y subcategorías, incluyendo: * Ventas * Share of Market (SOM) * Devoluciones - Realizar ajustes de inversión para asegurar el cumplimiento de objetivos 3. Comunicación y Ejecución - Asegurar la correcta comunicación y ejecución de dinámicas comerciales - Presentar estrategias y planes de negociación al equipo de ventas - Coordinar con equipos internos para garantizar la implementación efectiva de iniciativas comerciales
Profesional responsable de liderar y gestionar las operaciones comerciales de clientes del canal de Tiendas de Conveniencia y Food Services, dirigiendo equipos de ventas y ejecución para asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales. A cargo de implementar estrategias de venta, mantener relaciones comerciales estratégicas y garantizar una ejecución impecable en el punto de venta, mientras vela por el desarrollo y desempeño de su equipo. Funciones: 1. Gestión Comercial y Estratégica - Implementar y asegurar el cumplimiento de políticas comerciales en el distrito - Manejar información estratégica y confidencial de manera responsable - Desarrollar y mantener relaciones comerciales efectivas con clientes clave - Monitorear actividades de la competencia y mantener inteligencia comercial actualizada 2. Liderazgo y Desarrollo de Equipos - Dirigir y desarrollar equipos de vendedores y mercaderistas - Establecer objetivos claros y medibles para cada miembro del equipo - Asegurar la comunicación efectiva de estrategias y planes de acción - Motivar y entrenar al equipo para alcanzar las metas establecidas 3. Control y Seguimiento - Garantizar el cumplimiento de objetivos de venta y crecimiento del distrito - Monitorear KPIs de ventas y ejecución - Implementar acciones correctivas cuando sea necesario - Asegurar la correcta ejecución de estrategias comerciales en el punto de venta
Profesional responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, que incluye supermercados independientes, cadenas nacionales, mayoristas y distribuidoras, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales y la implementación efectiva de estrategias de ventas. Lidera un equipo de mercaderistas para asegurar la correcta ejecución en punto de venta.
Profesional encargado de ejercer contraloría sobre el operador logístico tercerizado, asegurando la precisión en el control de inventarios, la correcta gestión de la información en los sistemas y la coordinación efectiva con aseguramiento de calidad para la liberación de productos. Implementa mejoras en los procesos mediante la automatización de reportes y procedimientos.
