Gabriela Sofia Cano
Acerca del candidato
Abogada con enfoque estratégico en la administración de contratos, licitaciones privadas y resolución de disputas comerciales. Con más de 10 años de experiencia en sectores clave como minería, infraestructura y construcción, liderando negociaciones y procesos contractuales complejos.
Especialista en procesos de adquisición y licitación privada, con manejo integral del ciclo contractual: desde el desarrollo de términos de referencia y evaluación de proveedores, hasta la ejecución, cumplimiento y cierre de acuerdos comerciales de gran impacto.
He liderado negociaciones complejas en inglés y español, facilitando acuerdos entre múltiples partes interesadas, tanto a nivel interno como externo, en entornos corporativos y proyectos de alto impacto. Mi trayectoria combina fundamentos legales sólidos con una mirada operativa, permitiéndome actuar con efectividad ante disputas contractuales, riesgos operativos y desvíos en el cumplimiento.
Como Contracts Officer en Category Management, gestioné adquisiciones y contratos por más de USD 45 millones anuales, incluyendo negociación de contratos, evaluación de propuestas, adjudicación, seguimiento, evaluación de KPIs y coordinación con áreas técnicas y financieras. En paralelo, como Coordinadora de HR Camp Services Events, administré eventos logísticos y operativos para campamentos mineros con más de 3,000 asistentes, fortaleciendo mis habilidades en gestión de proyectos, liderazgo funcional y coordinación transversal.
Mi enfoque profesional se orienta a generar valor desde la legalidad, la eficiencia y la anticipación de riesgos, manteniendo una mirada sistémica de los procesos contractuales y comerciales. Mi versatilidad me permite integrarme con rapidez en equipos multidisciplinarios, adaptarme a dinámicas institucionales diversas y actuar con criterio estratégico en escenarios de presión o incertidumbre.
Ubicación
Educación
Trabajo & Experiencia
Asesoría continua en gestión y administración de contratos comerciales, con énfasis en cumplimiento, revisión de cláusulas críticas, y seguimiento operativo. Consultoría de negociación de contratos de compra de bienes. Negociación directa de contratos de compraventa de bienes y servicios, incluyendo redacción, reestructuración y cierre de acuerdos bajo presión de plazos. Consultoría en resolución de conflictos contractuales. Intervención en disputas contractuales complejas, liderando procesos de resolución de conflictos, redacción de acuerdos transaccionales y asesoría extrajudicial a empresas y particulares. Gestión de práctica legal independiente con enfoque multidisciplinario, combinando consultoría jurídica, litigio activo y acompañamiento estratégico a clientes bajo estándares de alta demanda.
Cadena de suministro, alimentos, artículos de limpieza, partes mecánicas, llantas, venta de equipo usado en subasta, repuestos en general, bandas transportadoras. valor estimado de negociación y administración: 45 MM por año. • Adquisición de otros bienes y servicios mediante adjudicación directa y licitación privada. • Proveedores estratégicos locales, comunitarios, sociales y comerciales. • Gestión de contratos para subasta internacional de equipos de construcción. • Desarrollo de pliego de licitación, negociación de contratos y análisis de riesgo y mercados. • Relaciones con proveedores estratégicos y administración de contratos. • Liderar y coordinar la planificación, formación y administración comercial de contratos para las operaciones de la empresa. • Asesoría comercial a los clientes internos en la preparación del alcance de trabajo y definición de KPIs contractuales. • Dirigir el proceso de obtención, incluida la preparación de documentos, revisión de enmiendas y negociación de propuestas. • Utilizar documentos estándar para la preparación de nuevos contratos y enmiendas. • Realizar actividades de administración post-adjudicación, como el seguimiento del cumplimiento contractual y la negociación de variaciones y ajustes de precios. • Cerrar contratos según los procedimientos de la empresa para la disposición de la propiedad y recepción de pagos finales. • Identificar continuamente riesgos y oportunidades a lo largo del ciclo de vida de los contratos. • Construir relaciones sólidas con contratistas, clientes internos y departamentos interfuncionales. • Ejecutar la participación temprana de partes interesadas clave durante el proceso de obtención y la administración de contratos. • Negociación de contratos de alto valor en entornos bilingües (inglés-español), aplicando estándares internacionales y principios del Common Law. • Apoyo y soporte al usuario final para seguimiento del pago a proveedores junto al equipo de cuentas por pagar.
