FRANCISCO JAVIER GUILLEN CORTES
Acerca del candidato
Profesional en Mercadeo y Ventas con más de 10 años de experiencia liderando procesos comerciales B2B y B2C en sectores industriales, financieros y tecnológicos. He gestionado cuentas clave como Rodelag, Hopsa, AM:PM, Riba Smith y Pricesmart, logrando incrementos sostenidos en ventas y fortalecimiento de relaciones estratégicas. Mi enfoque se centra en la prospección, captación y fidelización de clientes, aplicando modelos de Sell In y Sell Out para optimizar rentabilidad y rotación de inventarios. Domino herramientas digitales, CRM y estrategias de marketing que potencian la eficiencia comercial y la toma de decisiones.
Ubicación
Educación
Formación integral en estrategias de mercadeo, gestión comercial y técnicas de ventas. Aprendí a desarrollar planes de negocio, aplicar modelos de Sell In y Sell Out, analizar mercados y ejecutar procesos de negociación y fidelización de clientes, con un enfoque en maximizar resultados comerciales y fortalecer relaciones estratégicas.
Conocimientos en desarrollo y administración de sistemas informáticos, gestión de bases de datos y soporte tecnológico. La carrera me brindó habilidades en análisis de procesos, optimización de sistemas y aplicación de herramientas digitales que fortalecen la gestión comercial y la toma de decisiones estratégicas.
Formación en ciencias básicas con especialización en informática, adquiriendo fundamentos en programación, redes y ofimática. Esta preparación me permitió desarrollar una base sólida en tecnología aplicada, análisis lógico y manejo de herramientas digitales que posteriormente reforzaron mi perfil académico y profesional.
Trabajo & Experiencia
Gestión de bases de datos y desarrollo de aplicaciones para el control de buques. Análisis de redes y desarrollo gráfico en multimedia con Visual Basic.
Atención y gestión de clientes en sucursal. Cumplimiento de metas mensuales de ventas en productos financieros. Resolución de consultas y gestión de reclamos para mejorar la experiencia del cliente.
9 años como ejecutivo de Ventas: Prospección y captación de nuevos clientes para préstamos, hipotecas y tarjetas de crédito. Organización de ferias y visitas comerciales para expansión de cartera. Asesoría personalizada en productos bancarios según el perfil del cliente. Afiliación de más de 1,700 comercios, incluyendo grandes cadenas como Riba Smith y Pricesmart. Implementación de estrategias de Sell In y Sell Out para mejorar la distribución y venta de productos. Negociación de tasas y condiciones comerciales adaptadas a cada cliente. Incremento del 95% en volumen de ventas al cierre de 2020.
Gestión y desarrollo de clientes para la implementación de soluciones contables y financieras. Negociación y personalización de herramientas contables para optimizar procesos empresariales. Generación de leads y estrategias de marketing digital para aumentar la adopción de la plataforma. Asesoría en la automatización de procesos financieros y facturación electrónica para clientes corporativos.
Desarrollo y expansión de cuentas comerciales en el sector de productos higiénicos industriales. Implementación de estrategias de Sell In y Sell Out para optimizar la rotación de productos y maximizar rentabilidad. Gestión de clientes B2B y B2C, asegurando la optimización del consumo y la reducción de costos. Negociación y cierre de acuerdos estratégicos con cuentas clave como Rodelag, Hopsa y AM:PM, logrando optimización de costos y soluciones de abastecimiento eficientes. Captación de clientes mediante prospección en campo y negociación efectiva.
