Antonio Rodriguez Lopez

Encargado de representar una marca dedicada a la fabricación de estructuras metálicas y metalmecánica, realizando la prospección de clientes, presentación de la marca, mercadeo, publicidad, búsqueda de nuevos clientes en diferentes zonas del país. También se creó una base de datos de los clientes en CRM hub Spot, para llevar toda la información detallada, hago presentaciones de los avances semanales mediante un archivo en Excel y videoconferencias con los dueños de la empresa y sus ejecutivos de la empresa representada en este caso Dinacol s.a.s.

Asesoría Técnica en proyectos de construcción, induatrias alimenticias, centros comerciales, hospitales, entidades gubernamentales entre otros, con el fin de dar a conocer las marcas y el servicio que ofrece la compañía. Este trabajo de prospección, relacionamiento con el cliente, generación de oportunidades de negocios, venta y seguimiento lo realizaba a nivel nacional desplazándose sin ningún inconveniente entre provincias. Para la empresa es importante poder desarrollar una presentación de los productos y servicios de manera impecable a los clientes, está era una de las armas más importantes con la que contaba la compañía.

Desarrollo y asesoría a los clientes claves de la empresa para lograr resultados en crecimiento de ventas y así mantener la excelente relación entre el cliente y la empresa. Le brindé asesoría técnica a los proyectos hospitalarios a nivel nacional del grupo IBT, logrando una relación entre las empresas y a la vez incrementando ventas.

Consultoría comercial(gerencia de Zona): En este puesto desarrollé una zona geográfica de Panamá(playas y Panamá Oeste), donde me correspondió ser el gerente de la zona, tomando en cuenta aspectos tales como planificación de visitas, reuniones con los clientes, supervisor del equipo de trabajo para garantizar la calidad y el servicio, clasificando los clientes según la rentabilidad e importancia de cada uno para la empresa, negociar precios, diseños de concreto según las necesidades del cliente, asesorías técnicas; todo esto para elaborar planes de acción junto con el gerente del negocio de Concreto y así garantizar el liderazgo del producto en la Zona. De manera paralela desarrollé un agendamiento mensual de visitas a campo, relacionamiento con los clientes desde el dueño de la empresa hasta e encargado del proyecto; llevando una cartera de clientes y realizando las gestiones para que la cuenta se mantenga al día en materia de crédito y pagos por parte del cliente. La principal función de mi consultoría es desarrollar los clientes , dándole acompañamiento y descubrir las necesidades para brindarles una solución a la misma. En este puesto tuve a cargo dos plantas de concreto (2 gerentes de planta, 2 técnicos de calidad, 2 representantes de servicio al cliente que en total son 6 Personas.)