Ingeniero de Ventas Externas
Descripción del Empleo
Funciones
Incluye coisiones por ventas
1. Desarrollar el mercado de Panamá y Centroamérica para los productos y servicios de instrumentación, control, actuación e Inteligencia de Planta.
2. Ser el primer contacto de las cuentas de clientes en los diferentes segmentos de industrias asignadas.
3. Establecer y mantener relaciones con los clientes.
4. Organización y Registro de todos los eventos del Cliente.
5. Apoyar a los clientes existentes.
6. Identificar industrias, empresas,oportunidades , buscando contactos precisos
7. Encontrar nuevos clientes que se puedan beneficiar del portafolio de productos y de la experiencia de la compañía en temas de automatización.
8. Encontrar y generar nuevas oportunidades de venta, mostrándole a los clientes las oportunidades de mejora en sus procesos.
9. Registrar y mantener los datos de contacto y oportunidades de los clientes (CRM).
10. Administrar e interpretar todos los requerimientos de los clientes en su planta (cualquiera que sea su naturaleza)
11. Resolver los problemas de los clientes.
12. Trabajar con integradores y contratistas EPC para el suministro de productos y servicios.
13. Coordinar proyectos de ventas (Planes de acción)
14. Prepararse técnicamente (autodidacta y externo) en los productos del portafolio de Doger (y sus proveedores) para soportar al cliente en la selección y uso de soluciones y procesos.
15. Preparar técnicamente (autodidacta y externo) en los procesos de las industrias que manejan los clientes.
16. Proporcionar asistencia técnica a los clientes en la selección de soluciones.
17. Persuadir a los clientes que nuestros productos son el que mejor satisface sus necesidades
18. Calcular cotizaciones para los clientes
19. Gestionar actividades comerciales diarias.
20. Negociar ofertas y términos de contrato.
21. Negociar y cerrar ventas, acordando términos y condiciones
22. Ofrecer servicios de soporte después de venta.
23. Analizar ventas y costos
24. Preparar reportes para el Gerente de ventas.
25. CUMPLIR CON LAS METAS DE VENTAS DE DOGER y PROVEEDORES
26. Preparar reportes para los administradores de área de las fábricas representadas.
27. Apoyar en el mercadeo, asistiendo a conferencias, ferias y otros eventos similare
28. Hacer presentaciones técnicas y demostraciones a grupos de clientes, indicando como los productos/servicios pueden cumplir sus necesidades.
29. Proveer asistencia técnica preventas y educación en productos.
30. Hacer networking con otros miembros del grupo de ventas y expertos técnicos.
31. Proveer material de soporte y marketing de los productos a los clientes (campaña de emails, folletos) mensualmente.
32. Viajes frecuentes a las plantas de los clientes existentes y potenciales.
33. Ocasionalmente Participar en cursos de ventas de las fábricas representadas.
Responsabilidades del Puesto
Funciones del Sistema de Gestion de calidad
1.- Cumplir con los valores organizacionales definidos por la empresa, promoviendo el apego a los mismos entre sus compañeros de trabajo.
2.- Cumplir con las políticas y procedimientos fijados por la empresa
3.- Mantener estándares elevados para mejorar los conocimientos del trabajo, tanto cuantitativa como cualitativamente.
4.- Informar a la jefatura inmediata sobre problemas y hallazgos importantes y resultados obtenidos con recomendaciones oportunas.
5.- Cumplir con las metas y objetivos de calidad fijados para cada una de las áreas correspondientes.
6.- Mantenerse correctamente informado, revisando periódicamente los sistemas de comunicaciones internas.
7.-Detectar oportunamente no conformidades y proponer acciones de mejoramiento continuo tanto preventivo como correctivo.
8.- Velar por el buen funcionamiento y óptimas condiciones de máquinas, equipos y herramientas a su cargo, solicitando manutención, calibración o reparación cuando sea necesario.
Requisitos del puesto
Responsabilidades
Liderar el ciclo completo de ventas
Lograr cumplir con los objetivos de ventas mensuales
Identificar las necesidades de los clientes
Negociar y cerrar ventas
Lograr hacer demostraciones de nuestras soluciones
Debe tener
Titulo de universitario
Pasión por los productos de automatización
Ingles escrito nivel alto
Altamente creativo y autonomo
