Edgardo Antonio Casal Guillén

Responsable por ventas mensuales por 1.1 millones inicialmente y llevando el canal a ventas mensuales de 1.8 millones. Dirigir el departamento de ventas y las relaciones con los clientes Hoteles, restaurantes, catering, ship Chandler, hospitales y otros. Líder del equipo de ventas conformado por 13 asesores de ventas, dos gerentes distritales, un gerente de desarrollo de negocios, un gerente de apoyo a negocios y 3 chef. Preparar el presupuesto de ventas y de gastos del departamento. Aprobación de ofertas y dictar las políticas de precio a clientes, asegurando el margen optimo del canal Estructurar las rutas y asignación de clientes a los asesores de ventas. Planificar las estrategias necesarias por el aumento de la participación de la empresa en el negocio de FS. Acompañar al equipo de ventas con sesiones de coaching para el logro de los objetivos. Negociar y participar en las licitaciones de los diferentes grupos hoteleros.

Líder del equipo de ventas de atención a hoteles, restaurantes, catering, ship Chandler. Responsable por ventas mensuales por más de un millón de dólares mensuales. Restructuración de rutas de ventas optimizando la atención a clientes y crecimiento en rutas claves. Implementación del call center, con un crecimiento del 20% en la actualidad. Implementación del comité de crédito y revisión quincenal de la cartera morosa y aprobación de crédito a clientes nuevos. Participación en el comité de procesos para el establecimiento de procesos de ventas y logística. Preparación de presupuestos de ventas y forecast de ventas. Mejoramiento del sistema de atención al cliente, resultando en aumento en el índice de satisfacción de la atención. Estructuración para la apertura de una sucursal de la empresa en la provincia de Chiriquí y provincias centrales. Crecimiento en ventas en el 2018 de 6.8% del Canal de FS. Estructuré la creación e implementación del nuevo sistema de atención y ventas. Contando con un gerente de desarrollo de nuevo negocios bajo mi responsabilidad con crecimientos de 25% en ventas en estas rutas. Responsable de la implementación de la ruta de atención de clientes Foodservice de Chiriqui con un crecimiento del territorio del 39%. Supervisor de nuestro asesor culinario (chef) implementando un plan de desarrollo de productos en la empresa, capacitaciones a clientes y al equipo de ventas. Desarrollo de estrategias dirigidas a aumentar y diversificar el catálogo de productos de la empresa logrando ventas incrementales con estos productos de $ 300,000 anuales. Dirigí la planificación estratégica comercial de la empresa para el periodo 2021-2024. Identificación de productos a distribuir para incrementar las ventas del canal, negociaciones con proveedores.

Personal a cargo 5 Supervisores, 22 vendedores, 22 Ayudantes de ventas, 3 ejecutivas, 2 call center y una asistente de ventas. Responsable por ventas de más de 900,000 dólares mensuales. Diseñé estrategias de ventas, restructuración de rutas, planes de incentivo y medidores de gestión. Premiado por la consecución de 6 records de ventas. Coordinación con la gerencia de producción forecast de ventas.

Responsable de manejar marcas por un valor de $ 20, 500,000.00 anuales. Realizar pedidos a las casas principales. Preparar e implementar Planes de Mercadeo. Negociar tarifas con las empresas Publicitarias y distintos medios de comunicación. Preparar presupuestos de Ventas. Estimar costos para nuevos productos. Realizar presentaciones a las diferentes cadenas de supermercados a nivel Nacional. Preparar y aprobar todo el material POP.

Responsable de la división de productos Kodak a nivel nacional. Encargado de la integración de todos los productos Kodak a Agencias Feduro, desarrollé el mercado de los productos para revelado y principalmente los productos tecnológicos como: cámaras digitales, Kioscos de revelado G4. Elaboré planes de ventas y mercadeo para incrementar las mismas. Aumenté la cartera de clientes en un 30%. Encargado de coordinar pedidos con la casa matriz en Estados Unidos. Tome seminarios de actualizaciones de equipos en la sucursal de Guadalajara México. Responsable de la división de productos refrigerados. Supervisar 8 vendedores y 25 mercaderistas a nivel Nacional. Presentar a las cadenas de supermercados productos nuevos. Negociar promociones con las diferentes cadenas de supermercados. Negociar exhibiciones adicionales y mejores espacios en las góndolas. Preparar cuotas de ventas mensuales.

Responsable de las Ventas en esta cadena. Encargado de negociar la introducción de nuevos productos en Panamá y Costa Rica. Coordiné la apertura de las tiendas de Vía Brasil, Dorado y David. Coordinar de la logística en las entregas de las 4 tiendas. En acuerdo con Mercadeo coordiné las degustaciones Sugerí la ampliación del portafolio de productos. Encargado de las cuentas por cobrar y las cuentas por pagar.